かつにっき

Webライター&勇気づけカウンセラー 大西勝士のブログ

フリーランスが無料サービスをやってはいけない理由

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こんにちは!

大西 勝士(@katsushio1603)です。

 

会社を辞めて独立して4年目を迎えています。

ひとりで働くようになり、これだけはやってはいけないと気づいたことがあります。

それは、無料サービスです。 

  

集客できなかったり、サービスに自信がないと「まずは無料から」となりがち。

業種によっては有効な場合もありますが、基本はNGだと考えています。

 

ぼくの本業は学習塾なので無料体験は行います。

でも、他に無料で提供しているものはありません。

無料サービスを行っていた時期もありましたが、効果はなかったですね…。

 

今回は、フリーランスが無料サービスをやってはいけない理由を書いてみます。

 

クレクレ星人が寄ってくる

無料サービスをすると「クレクレ星人」が寄ってきます(笑)

サービスは無料で当たり前だと思っている人たちです。

 

あなたのサービスに魅力を感じて来ているわけじゃない。

無料だから来ているだけ。

仕事として先につながることはありません。

 

彼らの要求はだんだんエスカレートしていくでしょう。

「これも教えてくれ。」「あれもやってくれ。」

もちろん無料で(笑)

 

良いお付き合いができる方と出会いたければ、無料サービスはやめましょう。 

 

自分もお客も真剣になれない

サービスは有料だからこそ、自分もお客も真剣になります。

こちらは良いものを提供しようとしますし、お客も何かを学ぼう、良いものを作ってもらおうと真剣に対応してくれます。

 

しかし、無料では自分もお客も、「どうせ無料だし…」と真剣になれない。

お互いに得るものがありません。

 

趣味なら別に無料で構わないと思います。

でも、仕事としてやるなら有料にして、良い緊張感をもって取り組みましょう。

 

お金を受け取る勇気を持とう!

有料にできない最大の理由は、「自分なんかがお金を受け取れない…」という自信のなさや罪悪感。

ぼくも独立した当初は「こんなんでお金もらっていいのかな?」と思ったものです。

ずっと会社から給料をもらっていたので、お客から報酬をもらう感覚がありませんでした。

 

独立して働きたいなら、お金のブロックを外す必要があります。

お金は受け取っていいのです。

 

無料や低価格でのサービス提供は、「自分にはこれだけの価値しかない」と宣伝しているようなもの。

お金を払うかは相手が決めることだし、思うように集客できなければその時点で見直せばいいのです。

お金は気持ちよく受け取り、良いサービスを提供することに集中しましょう!

 

まとめ

独立して働くなら、無料サービスだけはやめましょう。

良いお客と出会えなくなるし、 自分に価値がないと宣伝しているのと同じだから

あなたのサービスに魅力を感じ、お金を払ってくれる人はきっといます。

お金のブロックを外し、ちゃんと受け取ることで仕事がうまく回るようになりますよ。

ぜひ、試してみてくださいね。

 

それでは、また!

 

参考にした本